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    苗木商人李培智的生意经

    2017年12月04日 来源:久久热在线久久热在线视频精品店精品店(www.ncZfj.com) 作者:来源:农村百事通 2017年22期/佚名  
    内容摘要:在与山东先禾园林建设集团董事长李培智接触后,很多人这样评价他:感觉他与一般的苗木人“气质不同”,观念做法也不同:比如“苗圃适当长点草是有益的”、“最贱的东西就是最好的”等。下面具体来了解一下:苗木商人李培智的生意经。
     
     

    在与山东先禾园林建设集团董事长李培智接触后,很多人这样评价他:感觉他与一般的苗木人“气质不同”,观念做法也不同:比如“苗圃适当长点草是有益的”、“最贱的东西就是最好的”等。下面具体来了解一下:苗木商人李培智的生意经。

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    李培智是山东先禾园林建设集团董事长,作为一个苗木商人,他最关心的不是品种与技术,而是收益与风险。在他眼中苗木挣钱的“秘籍”就是要预测、感受、踏准市场节奏,在大家都看好时卖出变现,在多数人战战兢兢、犹犹豫豫时敢于购进。简言之就是卖在一致,买在分歧。
    赚钱的节点
    2015年,先禾集团开始扩建苗圃,两年时间建了5000亩。这些苗圃地沟渠纵横,灌排条件好。这里起初是一家干不下去的苗圃,在朋友的引荐下,李培智接手了。
    在市场上苗木大量积压时还敢这么玩,是不是在赌?李培智有自己的分析:苗木市场一般10年一个周期,其中有三四年时间行情比较好。这轮行情从2014年开始走弱,今年有好转迹象,一些优质大规格苗木价格在回升,预计真正转好要到2020年,2023年达到高峰。从价格看,一株速生白蜡小苗2012年卖到25元,2013年卖到12元,2015年还不到2元,小苗价格见底导致在随后几年没人敢育苗。李培智认为,乔木胸径10厘米左右时好卖,价格也高,现在他收购的是3~4厘米胸径的优质苗,培养3~4年,正好到2020年出圃,赶上需求爆发。育苗成本也低。现在先禾苗圃大量栽植的绚丽海棠,胸径4厘米的优质苗收购价只要14元,3厘米粗的不到7元,而且是优中选优的苗子。在李培智的眼里,现在正是建苗圃的好时候,能买到便宜的好苗。再过两年,现在很多小苗圃胸径三四厘米的苗子,因缺乏管养会成为“小老苗”,當人们敢扩建时,很难买到高质量的苗子。如果自己繁育,要多花两三年时间,苗木出圃很可能错过需求高峰。
    如果判断错了怎么办?李培智的回答很干脆:“该砍砍,该烧烧,做生意哪能没有一点风险。”苗圃经营者要做的就是要通过自己的经验、分析、决策,降低不确定性风险,尤其要回避苗木种植最大的风险——同质化,从而获得较高的收益。

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    看重老品种
    作为一个商人,必须嗅觉敏锐,反应迅捷。
    先禾集团新苗圃有很大面积种植的是绒毛白蜡,俗称老白蜡。胸径8厘米以上的有5万株,12厘米以上的也过万株;还有原生国槐(老国槐),胸径10厘米以上的有2万多株。速生白蜡、速生国槐很常见,这么大规格和规模的老白蜡和老国槐现在却少见。这些苗子多数是2015年种植的,当时报纸、网站上出现了不少质疑速生品种的文章,原因是一些速生品种苗木栽植后综合品质表现不理想。李培智看到这个信息后,趁着价格低,马上大量收购中小规格的老白蜡、国槐。两年多后,这些苗木成了工程上很受欢迎的品种。
    在品种选择上一定要保守,从他苗圃里的品种也能看出来,包括国槐、白蜡、海棠、太阳李、樱花、豆梨等。种植老品种,李培智看中的还是降低风险,这些品种不怕冻、不怕涝,能抵御极端天气。比如选择种植绚丽海棠,就是看重该品种综合抗性好的特点;还有三角枫,比其他枫树都抗涝。这些苗木的特点也决定了它们在工程中的应用量不会少,交易量大,规模种植不愁卖。
    李培智还喜欢挑“便宜”的品种买,他有自己的理论:“最贱的东西就是最好的。”一个好品种刚推出肯定价格昂贵,因为被看好。人们大量引种扩繁后,由于应用跟不上,就会导致苗价大跌,无人问津。随着应用增加,工程苗供不应求,价格上涨。白蜡、北美海棠都经历了这个过程。
    在技术上适当创新
    李培智去国外考察过多次,回来后定了个产品标准:樱花、海棠等定干高2.0~2.2米,一年修剪3次,以保持透风透光,这样苗木生长速度很快。在产品形态上,采用几株小苗栽植成为丛生苗、编制造型等技术,提高观赏性。李培智说,技术创新得慢慢来,最好的是老品种的升级,不能为了创新而创新。
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    加快资金周转
    看一个企业,李培智喜欢借鉴其失败经验,“企业赔钱倒不了,资金链断了就会倒闭。”苗圃经营周期长,资金链尤其重要,他就用资金回收快的工程养苗圃,种植走量大的常规品种半成品苗。现在市场上大规格的绒毛白蜡精品苗不多,胸径虽相差一两厘米但价格相差却很大,按照3~4年的种植计划,规格达标的苗子价格宁肯比别家低10%~20%,他也要出圃,目的就是为了加快资金周转率。
    怎样发挥新苗圃土地的最大价值?李培智选择了一、三产业结合的休闲观光产业。现在先禾集团已开发5000亩新苗圃,按区域种植樱花、北美海棠等观赏价值高的苗木。按照李培智计划,这些土地除了能生产苗木外,林间将套种蔬菜,还将建空中木栈道、水系等。他还准备建特色动物园,以百亩为单位,每单位养一种动物,以合作的方式进行。李培智计划养到100种以上的动物,动物对小朋友的吸引力要超过植物,这么多数量的动物,孩子们可以常来玩乐。
    李培智最为看重的是他的一亩田园设想。一亩田园就是在花海项目地里,以一亩为单位,每亩地上建100平方米集装箱组装房、200平方米大棚、200平方米露地、100平方米果园。露地和大棚将采用杀虫灯等环保技术,生产无公害蔬菜,这些菜每周将以快递的形式发给“房屋租户”,供他们日常所需。李培智说,这个项目的对象是北京、济南等地市民。几万亩环境优美的产业园,市民周末来度度假、种种菜,解决他们对休闲娱乐、食品安全的需求。园子平常由工人打理,租户交服务费,园子内将安装监控摄像装置,租户随时随地能看到生产情况。李培智称此模式为农业地产综合体,就是利用新技术、新物流,将规模化土地能利用的功能尽量发挥出来,多点、多方向开发,并与大企业采取合作模式,发挥多产业协同效应。
    李培智称此模式为农业地产综合体,就是利用新技术、新物流,将规模化土地能利用的功能尽量发挥出来,多点、多方向开发,并与大企业采取合作模式,发挥多产业协同效应。

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